6 نصائح لإعلاناتك الأولى على فيسبوك

يمكن أن تكون إعلانات فيسبوك قناة فعالة للوصول إلى العملاء المناسبين، ولكن فقط إذا كانت لديك استراتيجية قوية. إذا كنت مستخدمًا جديدًا لإعلانات فيسبوك، فلا تتعجل في إنشاء حملتك الأولى دون أن تفهم بشكل كامل مخاطر ومكافآت الإعلان على فيسبوك.

قبل إطلاق حملتك الإعلانية الأولى على فيسبوك، إليك ستة نصائح يجب وضعها في الاعتبار:

الجزء 1. حدد الغرض من إعلانك

يمكن أن يكون هذا سؤالًا طويلًا أو قصيرًا. إذا كان أحد المستخدمين يتصفح فيسبوك ويرى إعلانك، فأنت تريد منه أن يعرف سبب النقر عليه. هل هو عرض؟ إذا كان الأمر كذلك، ما الذي يحصلون عليه في المقابل؟ هل الإعلان مجرد عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟ قد ترغب في تضمين زر "معرفة المزيد" الذي يرتبط بموقعك على الويب حتى يتمكن المستخدمون من معرفة المزيد حول كل ما يحتاجون إلى معرفته قبل اتخاذ الخطوات التالية.

هناك 11 هدفًا لحملة إعلانات فيسبوك يمكنك الاختيار من بينها، ويجب عليك اختيار الهدف الذي يتوافق بشكل أفضل مع أهدافك.

الوعي:

• الوعي بالعلامة التجارية - اعرض إعلاناتك على الأفراد الذين من المرجح أن يتذكروها.
• الوصول - اعرض إعلانك على أكبر عدد ممكن من الأشخاص

الاعتبار:

• حركة المرور - أرسل الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك أو تطبيقك
• المشاركة - قم بزيادة عدد المرات التي يشاهد فيها الأشخاص إعلانك ويتفاعلون معه.
• عمليات تثبيت التطبيق - قم بالإعلان للأفراد الذين من المرجح أن يقوموا بتنزيل تطبيقك واستخدامه أكثر من غيرهم.
• مشاهدات الفيديو - قم بزيادة عدد المرات التي يشاهد فيها الأشخاص الفيديو الخاص بك ويتفاعلون معه
• جذب العملاء المحتملين - استخدم النماذج أو المكالمات أو الدردشات للحصول على معلومات من الأشخاص المتحمسين لعملك.
• الرسائل - احصل على المزيد من الأشخاص لمراسلتك على Facebook Messenger

التحويل:

• التحويلات - أعلن للأشخاص الذين لديهم احتمالية أكبر لاتخاذ إجراء، مثل شراء شيء ما أو الاتصال بك من موقع الويب الخاص بك.
• مبيعات الكتالوج - اعرض إعلانات عملائك المحتملين عن العناصر الموجودة في الكتالوج الخاص بك والتي تتوافق مع اهتماماتهم، بحيث تزيد احتمالية شرائهم منك.
• حركة مرور المتجر - يتيح لك ذلك استخدام صفحتك على Facebook كمنصة للتسويق. إذا كنت تريد تشغيل إعلانات حركة مرور المتجر على فيسبوك، فقم بتضمين معلومات متجرك هناك.

مهما كانت الحالة، تأكد من أن لديك هدفًا واضحًا من البداية إلى النهاية لفهم ما تحاول تحقيقه بالضبط لأي حملة معينة.

الجزء 2 تعرف على جمهورك المستهدف

قبل إنشاء أي إعلانات، من المهم تحديد من سيشاهدها. ستحتاج إلى التفكير مليًا في نوع الشخص الذي قد يكون مهتمًا بما تقدمه وكيف سيكون رد فعله عندما يشاهد الإعلان. إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة، فقد حان الوقت للبدء في النظر في جماهير مختلفة.

ولكن كيف نبدأ بتحديد الجمهور المستهدف؟ للبدء، دعونا نلقي نظرة على المصطلحات المختلفة التي يستخدمها المعلنون:

العميل: الشخص الذي قام بالشراء من شركتك بالفعل. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع آلات صنع القهوة على أمازون ولديك قاعدة عملاء حالية من تلك المبيعات (العملاء)، فسيكون هذا هو المصطلح الأكثر صلة بالنسبة لك عند تحديد من يجب أن يرى إعلانات محددة لمنتجات أو خدمات جديدة قد تهمه بناءً على على عمليات الشراء السابقة أو الاهتمامات التي تظهر من خلال أنشطة أخرى عبر الإنترنت مثل سجل التصفح أو التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي مع محتوى/منتجات/خدمات مماثلة.

العميل المحتمل: العميل المحتمل الذي أعرب عن اهتمامه بشراء شيء ما، ولكنه لم يشتر أي شيء من شركتك بعد. لا يعني الاحتمال بالضرورة أن شخصًا ما قد قام بالتسجيل في قائمة بريد إلكتروني أو طلب المزيد من المعلومات؛ إن الحفاظ على العملاء المحتملين لا يقل أهمية عن رعاية العملاء المحتملين في وقت لاحق على الطريق، لذا لا تنس هذا الجزء!

الآن بعد أن عرفت من تستهدفه، فقد حان الوقت لإنشاء صورة رمزية لعميلك المستهدف. الصورة الرمزية هي شخصية خيالية تمثل عميلك المستهدف. سيساعدك هذا على فهم احتياجاتهم ورغباتهم بشكل أفضل، وسيسهل أيضًا إنشاء إعلانات مستهدفة.

هناك عدة طرق مختلفة لإنشاء الصورة الرمزية:

1.) ملف تعريف العميل: هذه طريقة بسيطة لجمع معلومات حول عميلك المستهدف. ابدأ بإنشاء قائمة بالمعلومات الديموغرافية مثل العمر والموقع والجنس ومستوى التعليم ومستوى الدخل. يمكنك أيضًا تضمين الاهتمامات والسلوكيات، مثل ما يحبون القيام به من أجل المتعة، ونوع الموسيقى التي يستمعون إليها، ونوع المنتجات التي يشترونها.

2.) الشخصية: الشخصية تشبه إلى حد كبير ملف تعريف العميل، ولكنها تأخذ الأمور خطوة إلى الأمام من خلال إعطاء كل عميل مستهدف اسمًا وخلفية درامية. يمكن أن يكون هذا مفيدًا إذا كنت تستهدف جمهورًا متخصصًا محددًا.

3.) الخريطة الذهنية: إذا كنت ترغب في الإبداع، يمكنك إنشاء خريطة ذهنية لعميلك المستهدف. سيسمح لك ذلك بتبادل الأفكار حول كل ما تعرفه عنهم والتوصل إلى أفكار جديدة.

بمجرد إنشاء الصورة الرمزية الخاصة بك، تأكد من وضعها في الاعتبار عند إنشاء حملتك الإعلانية على Facebook. سيساعد هذا في ضمان أن تكون إعلاناتك ملائمة ومثيرة للاهتمام لعميلك المستهدف.

الجزء 3 قم بإعداد صورة لائقة لينقر عليها جمهورك

الصور هي الجزء الأكثر أهمية في أي إعلان. ستساعد الصورة الجيدة عملائك على فهم ما ينقرون عليه، وقد يرغبون أيضًا في مشاركتها مع أصدقائهم. ومع ذلك، إذا كانت صورتك ذات جودة رديئة أو غير ذات صلة، فلن تكون جيدة كما كان من الممكن أن تفعل.

يجب أن تبدأ باختيار صورة ذات صلة تعرض منتجك بأفضل إضاءة ممكنة. إذا كان ذلك ممكنًا، حاول الحصول على نوع من الشهادات من العملاء الذين يستخدمون منتجك حتى يتمكن الآخرون من رؤية مدى روعة منتجك حقًا!

إذا لم تكن لديك صور جيدة متاحة بعد، فلا تقلق! يمكنك دائمًا استئجار مصور فوتوغرافي محترف يعرف أي نوع من اللقطات يعمل بشكل أفضل لأغراض الإعلان، ولكن حتى لو لم يكن هذا شيئًا يناسب كل الأعمال التجارية، فلا يزال هناك الكثير من الموارد المجانية المتاحة أيضًا مثل Unsplash الذي يقدم صورًا فوتوغرافية عالية الجودة. بموجب تراخيص المشاع الإبداعي بموجب شروط مختلفة مثل الإسناد عند استخدامها تجاريًا، لذا تأكد من أن الطريقة التي تختارها تتناسب مع هذه الإرشادات!

الجزء 4 ممارسة مهارات كتابة الإعلانات الخاصة بك

من الممكن أن يكون لديك أفضل إعلان مطور في العالم، ولكن إذا لم يكن يتمتع بكتابة نصوص قوية، فلن تعمل إعلاناتك بشكل جيد. من المهم أن تعرف ما الذي ستدخل فيه قبل إنفاق الوقت والمال على إعلانات فيسبوك.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين مهاراتك في كتابة الإعلانات:

• اقرأ إعلانات الآخرين وشاهد كيف يكتبون نسختهم
• اقرأ كتبًا عن كتابة نسخة مقنعة.

حاول كتابة نسختك الخاصة. ثم اطلب من شخص ما قراءته وإبداء الرأي حول ما يحبه وما لا يحبه فيه. حاول أن تتعلم من اقتراحاتهم.

هناك أيضًا العديد من الطرق المختلفة لكتابة نسخة لإعلان فيسبوك. يحب بعض الأشخاص استخدام صيغ محددة لإعلاناتهم، مثل: AIDA (الانتباه، الاهتمام، الرغبة، العمل). تم تطوير هذه الصيغة من قبل رجل أعمال أمريكي يدعى كلود سي. هوبكنز في عام 1898 وما زالت تستخدم على نطاق واسع حتى اليوم. إذا لم تكن متأكدًا من الطريقة الأفضل بالنسبة لك، فقد يكون من المفيد تجربة بعض الطرق المختلفة. اطلب من أحد الأشخاص قراءة إعلانك وإبداء رأيه بشأن الطريقة الأكثر فعالية في إقناعه بضرورة النقر على إعلانك.

يمكنك أيضًا استئجار مؤلف إعلانات لمساعدتك في إعلانك. ومع ذلك، إذا لم تكن لديك الميزانية اللازمة لذلك في هذا الوقت أو كنت ترغب فقط في تجربة كتابة إعلان خاص بك أولاً قبل تعيين شخص آخر، فهناك العديد من التطبيقات ومواقع الويب المختلفة التي ستساعدك على إنشاء نسخة إعلانية.

الجزء 5 قرر نوع شكل الإعلان الذي ستستخدمه

هل هو إعلان دائري، أو إعلان مصور/فيديو واحد، أو مزيج من الاثنين معًا؟

إذا كنت ستستخدم إعلانًا دائريًا، فأنت بحاجة إلى ثلاث صور على الأقل. إذا كنت تستخدم صورة واحدة أو إعلانات فيديو واحدة، فستحتاج إلى صورة أو فيديو واحد فقط.

كما هو الحال دائمًا، إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك، فحاول زيادة عدد المجموعات الإعلانية التي يتم تشغيلها في وقت واحد حتى لا تفكك مدى وصول بعضها البعض - فمن الأفضل أن يكون هناك إعلان واحد فائزًا بدلاً من فوز إعلان واحد فقط.

إذا كنت تعرض إعلان فيديو واحدًا على سبيل المثال وكانت ميزانيتك تبلغ 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في اليوم، فمن الأفضل أن تقوم بإنشاء إصدارات متعددة من إعلان الفيديو الفردي هذا حتى لا يلتهم بعضها البعض.

الجزء 6 خطط لميزانيتك الإعلانية

يتعين عليك تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على إعلاناتك على فيسبوك. سيساعدك هذا في إنشاء ميزانية وكذلك تحديد عدد المرات التي تريد عرض إعلانك فيها.

ينفق متوسط إعلان فيسبوك ما بين 5 إلى 10 دولارات في اليوم. ومع ذلك، قد يختلف هذا اعتمادًا على نوع المنتج أو الخدمة التي تروج لها، بالإضافة إلى حجم جمهورك المستهدف.

إذا كان لديك جمهور مستهدف كبير، فقد يكون من المفيد زيادة ميزانية إعلانك حتى يتمكن عدد أكبر من الأشخاص من رؤية إعلانك. ومن ناحية أخرى، إذا كان لديك جمهور مستهدف أصغر، فقد ترغب في تقليل ميزانية إعلانك حتى لا تنفق الكثير من المال على الإعلانات التي لا يشاهدها عدد كبير من الأشخاص.

ومن المهم أيضًا أن تأخذ في الاعتبار عدد المرات التي تريد أن يظهر فيها إعلانك. إذا كنت تريد أن يشاهد إعلانك أكبر عدد ممكن من الأشخاص، فمن الأفضل أن يتم عرضه أكثر من مرة. ومع ذلك، إذا كنت تريد عرض إعلانك لمجموعة محددة من الأشخاص فقط، فمن الأفضل أن يتم عرضه بمعدل أقل.

سيساعدك كلا هذين العاملين على تحديد إنفاقك الإعلاني على فيسبوك.

خلاصة القول

إذا كنت مستعدًا لبدء استخدام إعلانات فيسبوك، فنحن نشجعك على وضع هذه النصائح موضع التنفيذ. أعتقد أنهم سيساعدونك على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك وتحقيق أهدافك، سواء كانت الوعي بالعلامة التجارية أو جذب العملاء المحتملين أو المبيعات.